Der Nahe und Mittlere Osten ist in vielerlei Hinsicht interessant. Er ist zum einen ein großer Absatzmarkt mit vielen hundert Millionen potentiellen Kunden. Diese werden von Tag zu Tag vermögender und ihr Interesse an qualitativ hochwertigen Produkten steigt stetig. Sowohl im Konsumsektor als auch bei Investitionssektor. Die Ansprüche gleichen sich immer mehr denen in der westlichen an. Aufgrund der politischen Situation haben deutsche Unternehmen hier sogar Vorteile gegenüber Firmen aus anderen Staaten und der Ruf deutscher Firmen in der Region ist exzellent.
Die Region ist aber auch interessant für Unternehmer, die auf der Suche nach Kapital sind. Nicht zuletzt durch ihre reichhaltigen Erdöl- und Erdgasvorkommen hat sich in dieser Region eine sehr wohlhabende Oberschicht gebildet. Diese weiß oftmals im wahrsten Sinne des Wortes gar nicht wohin mit dem Geld, da andererseits interessante Investitionsmöglichkeiten außerhalb der Öl- und Gasindustrie rar sind. Auch bei dieser Klientel haben deutsche Unternehmer einen hervorragenden Ruf als zuverlässige Partner. Arabische Investoren sind in vielerlei Hinsicht angenehmer und zurückhaltender als ihre Kollegen aus dem angelsächsischen Raum. Trotzdem müssen sie von einem Geschäftsmodell überzeugt werden und gerade das ist für deutsche Unternehmer aufgrund der riesigen kulturellen Unterschiede recht schwierig.
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Werner Paulus ist Autor des Buches "Business in Arabien - Erfolgreiche Geschäfte wie in Tausendundeiner Nacht".