wepacom ist spezialisiert auf Beratungen rund um den Vertrieb. Dazu gehören
Der Nahe und Mittlere Osten ist in vielerlei Hinsicht interessant. Er ist zum einen ein großer Absatzmarkt mit vielen hundert Millionen potentiellen Kunden. Diese werden von Tag zu Tag vermögender und ihr Interesse an qualitativ hochwertigen Produkten steigt stetig. Sowohl im Konsumsektor als auch bei Investitionssektor. Die Ansprüche gleichen sich immer mehr denen in der westlichen an. Aufgrund der politischen Situation haben deutsche Unternehmen hier sogar Vorteile gegenüber Firmen aus anderen Staaten und der Ruf deutscher Firmen in der Region ist exzellent.
Die Region ist aber auch interessant für Unternehmer, die auf der Suche nach Kapital sind. Nicht zuletzt durch ihre reichhaltigen Erdöl- und Erdgasvorkommen hat sich in dieser Region eine sehr wohlhabende Oberschicht gebildet. Diese weiß oftmals im wahrsten Sinne des Wortes gar nicht wohin mit dem Geld, da andererseits interessante Investitionsmöglichkeiten außerhalb der Öl- und Gasindustrie rar sind. Auch bei dieser Klientel haben deutsche Unternehmer einen hervorragenden Ruf als zuverlässige Partner. Arabische Investoren sind in vielerlei Hinsicht angenehmer und zurückhaltender als ihre Kollegen aus dem angelsächsischen Raum. Trotzdem müssen sie von einem Geschäftsmodell überzeugt werden und gerade das ist für deutsche Unternehmer aufgrund der riesigen kulturellen Unterschiede recht schwierig.
wepacom unterstützt Unternehmen dabei, Produkte erfolgreich in den Markt einzuführen und Geschäftspartner zusammenzubringen. wepacom begleitet Unternehmen dabei von der Definition der Strategie, über die Suche nach möglichen Partner bis hin zur Umsetzung der Ziele.
Werner Paulus ist Autor des Buches "Business in Arabien - Erfolgreiche Geschäfte wie in Tausendundeiner Nacht".
Werner Paulus, Inhaber von wepacom, wird regelmäßig als Keynote-Speaker für die folgenden Themen engagiert:
- Vertrieb und Vertriebsführung
- Business in Arabien
- Server und Storage
Deutschland hat gut ausgebildete und einfallsreiche Ingenieure mit tollen Ideen. Aber oftmals sind diese Ingenieure nicht die besten Kaufleute (fairerweise sollte an dieser Stelle erwähnt werden, dass der umgekehrte Fall vermutlich noch häufiger vorkommt). So fehlt es in vielen Fällen am Knowhow, wie man aus einer phantastischen Idee ein erfolgreiches Unternehmen aufbaut, tüchtige Mitarbeiter einstellt und die Produkte so entwickelt, dass sie im Markt auf das Interesse der Kunden stoßen und tatsächlich gekauft werden. Leider gibt es unzählige Beispiele von Ideen, die in der Versenkung verschwanden, weil sie dem Geschmack der Kunden nicht hundertprozentig entsprachen oder diese erst gar nicht erreichten. An anderer Stelle traten die Ideen dann wieder ans Tageslicht und der ursprüngliche Entwickler der Idee steht abseits des Geschehens. Im Idealfall hatte er sich wenigstens die Patente gesichert.
wepacom unterstützt Gründer beim Aufbau ihres Unternehmens.
Kapital ist derzeit so günstig wie nie. Dennoch ist es für Unternehmer schwierig es zu geeigneten Konditionen zu finden, insbesondere dann, wenn die einzige Sicherheit die eigene Idee ist. Banken wollen physische Sicherheit, sie müssen diese auch nach bestehenden Finanzierungsrichtlinien fordern. So ist es oft die eigene Immobilie oder die der Eltern, die als Sicherheit herhalten muss. Leider existiert in Deutschland keine so dichte und aktive Venture Capital und Private Equity Szene wie im angelsächsischen Raum oder in innovativen Ländern wie Israel. Im internationalen Vergleich haben deutsche Unternehmen - insbesondere im Mittelstand - eine erschreckend niedrige Eigenkapitalquote. Diese ist in den vergangenen Jahren des Booms zwar deutlich gestiegen, ist jedoch noch immer ausbaufähig. Startups stehen oft völlig ohne Kapital da.
wepacom brint Investoren und Unternehmer zusammen an einen Tisch und unterstützt beide Parteien bei den Verhandlungen. Diese Investoren können aus verschiedenen Teilen der stammen, aus Deutschland, aus anderen europäischen Ländern, aus Nordamerika, Asien und aus dem Mittleren Osten.
Geringe Eigenkapitaldeckung ist nicht nur in Krisenzeiten gefährlich. Es bremst oder verhindert gar in guten Zeiten die Expansion, Mitbewerber ziehen vorbei und gewinnen wertvolle Marktanteile. Exzellente Ausgangs- und Wettbewerbspositionen werden leichtfertig aufgegeben. Es gilt also bei der Finanzierung in erster Linie das Eigenkapital zu stärken. Steht dies dem Unternehmer nicht aus eigenem Vermögen zur Verfügung, kann ein Investor Abhilfe schaffen. Im Gegensatz zu Banken ist dieser bereit, höhere Risiken einzugehen, auf physische Sicherheiten zu verzichten. Dafür fordert er häufig Mitspracherecht, auf alle Fälle aber Anteile am Unternehmen, von denen er hofft, dass sie deutlich mehr einbringen als andere Investitionen. Er glaubt an die Idee des Unternehmers, das ist seine "Sicherheit". Darüber hinaus sind diese Investoren oft selbst Unternehmer, die neben Kapital auch wertvolle Erfahrung ins Unternehmen einbringen können. Der Unternehmer, der sich den Investor an Bord holt, gewinnt also doppelt.
Neben den bereits genannten Dienstleistungen bietet wepacom auch seinen Kunden auch darüber hinaus gehende Leistungen über Partner an. Manche dieser Partner bieten ein ähnliches Leistungsspektrum nur mit einem anderen Fokus. Andere wiederum erweitern das Leistungsspektrum.