Bei längerer Abwesenheit einer Führungskraft, beispielsweise aufgrund einer schweren und langwierigen Krankheit, Schwangerschaft, oder auch wegen eines Sabaticals oder Elternzeit, ist es für ein Unternehmen sinnvoll, auf eine Interimsfachkraft zurückzugreifen. Der Interimsmanager vertritt die vorübergehend fehlende Führungskraft. Ohne Führung verliert ein Vertriebsteam schnell die Richtung und Dynamik, Umsatzeinbußen und im schlimmsten Fall sogar die Existenz des Unternehmens stehen auf dem Spiel. Ein Interimsmanager verhindert dies und kann dem Unternehmen zusätzlich zu neuen Impulsen verhelfen. In vielen Fällen ist es möglich, dass sich das Engagement des Interimsmanagers mit dem der angestammten Führungskraft vor und nach der Vertretungszeit überschneiden, um eine gute Übergabe zu gewährleisten. Wenn dies nicht möglich ist, beispielsweise bei einem Unfall, ist es für das Unternehmen umso wichtiger, sofort zu reagieren, um die Führungslosigkeit des Teams so kurz wie nötig zu halten.

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